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采购员学习谈判技巧——之非专业书籍推荐

采购员学习谈判技巧——之非专业书籍推荐

热度3已有1136 次阅读2011-6-8 16:38|

高超的谈判技巧对于一个采购原来说无疑是一项大有益处的能力,同时对于公司来说也是一项十分珍贵的人力资源。采购员要想成为一名谈判高手,除了学习和积累企业相关原材料市场的专业知识,还要多涉猎其他的非专业书籍,从中总结出自己谈判策略和谈判风格,以取得在采购行业的成功。下面是一些各方面优秀书籍的推荐,希望能对采购员的谈判技巧的提高有所帮助。

一、《博弈论平话》——在商业和日常生活中实现双赢。(作者:王则柯)

保罗·萨缪尔森告诫我们:“要想在现代社会做一个有文化的人,你必须对博弈论有一个大致的了解。”

商业竞争、政治选举、职场生存、婚姻经营、朋友相处,就像两人对弈,常常是相当人格化的竞争。一方的行为,对对手的影响很大,一方的利益,又受到对手行为的很大牵制。这种面临不确定性的决策,固然需要斗智斗勇,但其中也有规律可循。博弈论便是讨论利益关联的各方如何决策制胜的学问。

二、《卡耐基成功学全集》(作者:卡耐基)

卡耐基名著《卡内基成功学全集》《卡内基成功学全集》要代表作有:《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》、《友谊的秘密》和《人性的光辉》、《卡耐基人际关系学》等都收在《卡耐基成功学全集》里。这些书出版之后,立即风靡全球,先后被译成几十种文字,被誉为“人类出版史上的奇迹。”

三、《谈出你的优势:理性人的谈判策略》(作者:G.理查德.谢尔)

世界知名的“沃顿经理谈判研讨班”学术主任理查德·谢尔教授曾培训

成千上万名商业领袖、管理人员和其他职业人士,教他们如何在混乱不堪的

谈判世界中生存和发展。其系统的、循序渐进的谈判方法在这本已经以10多

种语言在全世界出版的著作《谈出你的优势》中得以再次体现。

四、《胡雪岩商道智慧:商经》(作者:常桦)

胡雪岩是中国封建社会商界的一个传奇。他以贫贱的钱庄学徒出身,在短时间内事业崛起,创造了近代中国金融事业中的一个奇迹,后世称其为红顶商圣。他周旋于纷繁复杂的官场,成为正二品红顶商人:再从富可敌国的如日中天,到产业倒闭一败涂地、家破人亡的极衰极辱境地,这给我们提供了一个十分完整的、值得深入研究的案例。经商要学胡雪岩,我们通过其在商业领域的经验,总结其经典的经商谋略,掌握其在时代的波峰浪尖中,如何驾驭命运,品悟其纵横

五、《职场工作手册:工作没有任何借口》(作者:吴甘霖邓小兰)

工作没有任何借口,这是每个工作者最基本也是最重要的素养,是实现职业化最根本的保证。本书通过众多职场人物和现象的分析,得出结论:“工作没有任何借口”正是“团队战斗力

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